Christian Kjær | 05.02.10 13:29

---

LinkedIn er det ikke iværksætterens bedste ven?

Jeg bruger selv LinkedIn rigtigt meget, jeg bruger det til at holde kontakt med mig netværk, finde nye forretningspartnere og ikke mindst udvide min egen horisont i forhold til de emner jeg interesserer mig for. Det vil sige jeg er daglig bruger af LinkedIn og mener at det er et af de stærkeste online netværk der findes til at udvide sit netværk. jeg har før skrevet om, hvordan virksomheder kan bruge dette medie, men denne gang er det kommet til iværksættere og for så vidt også sælgere i virksomheder. jeg vil med dette komme med min holdning til, hvorfor jeg mener ingen der ønsker at drive en seriøs forretning eller have sine jobmuligheder åbne fremover kan undgå at tænke LinkedIn.

Relationer skaber salg
Som iværksætter handler meget om salg, der skal sælges produkter for at virksomheden kører rundt og man overlever. Gør man ikke det så kan man ligeså godt lukke virksomheden og finde sig et andet job. Det er der nok næppe noget nyt i, men hvordan sælger I så jeres produkter?
Der er selvfølgelig mange måder at sælge  sine produkter på. Som iværksætter har man ofte ikke råd til fra starten af henvende sig til Børsen og spørge om ikke man må få lov til at lægge 100.000 for en helsides annonce på en onsdag.  Jeg vil også så en lille smule tvivl om effekten af dette, men det kommer naturligvis an på målgruppen osv. Så kan man tage en noget mindre udgave af annoncen og stille og roligt nedskallere ambitionsniveauet til man når dertil hvor man har råd til at være med. Det ender ofte med en annonce i en lokalavis i kerteminde ugeavis. Uden at nedgøre denne avis eller på anden måde tale dårligt om den, så tror jeg på effekten er meget begrænset – hvis man henvender sig til B2B. Det er klart er man frisør i lokalområdet så er det mediet man skal gå efter.

Nå men hvor vil jeg hen med denne snak. Jeg vil egentligt bare fortælle at rigtigt mange kunder, de køber af leverandører de kender, de får anbefalet eller hører godt om. Det bliver mindre og mindre at folk de henvender sig uopfordret og spørger om vi skal samarbejde. Der bliver ofte undersøgt meget inden kunder henvender sig – de søger efter virksomheden på nettet, de tjekker facebook og ikke mindst så tjekker de altså også linkedIn. Så hvorfor ikke udnytte dette?

Kan du nu på din linkedIn profil fremvise et flot online CV, et par referencer samt nogle præsentationer fra Slideshare der viser en masse om dine faglige kvalifikationer. Det vil gøre at når potentielle kunder støder dig på nettet så vil de med det samme kunne se at der faktisk er hold i det du skriver på din webside. Det er klart, der skal være sammenhæng mellem det du skriver på de forskellige sider.

Brug grupper og del din viden
Der er ingen tvivl – du er den dygtigste indenfor dit felt. Det ved du ihvertfald godt selv – så hvorfor ikke vise omverden det. Der findes et hav af grupper på LinkedIn, alt fra folk med interesse indenfor blomsterbinding, SEO og online netværk. Nogle få gange, så kan du være så uheldig at du ikke kan finde en gruppe der passer til det emne du gerne vil promovere dig på så er der ikke andet at gøre end at lave en ny gruppe. Det har jeg eksempelvis gjort med gruppen professionelle brugere af online netværk hvor vi snakker om alt indenfor de sociale medier. Disse grupper er et oplagt sted at begynde at dele sin viden med de folk der spørger – jo mere aktiv du er, jo mere får du igen. Jeg kan roligt afsløre at jeg har fået en del henvendelser og kunder på baggrund af mit arbejde i de mange grupper jeg er medlem af. Der er ingen tvivl om at det betaler sig.

Hvad nu, hvis man ikke er iværksætter
Om du er iværksætter, salgschef, bomsterbinder eller andet er ligegyldigt. Alle har brug for at sælge – om ikke en vare, så har de brug for at sælge sig selv. Hvem ved, hvornår du står uden job og pludselig skal finde et nyt job – det kan være, du gerne vil skifte karriere. Så er dette medie en fantastisk mulighed for at brande dig selv indenfor nogle specialiseret emner. Det vigtige her, er at ting tager tid – så det er ikke 14 dage før din opsigelsesperiode er udløbet at du skal igang med at opbygge dit netværk. Jeg har arbejdet med dette i over 5 år, og dte er nu det begynder at rykke. Så sagt med andre ord – jo hurtigere jo bedre.

Hvad synes du om LinkedIn? Bruger du det? Kan du se pointen med at bruge det?

1 Kommentar » Kommentér

---