Jeg har skrevet denne artikel for at anspore dig til at komme igang med at bruge virksomhedsprofiler i LinkedIn systemet – jeg tror på det bliver en stor succes. Nedenfor vil du finde nogle af de ting, du bør overveje når du går igang med profilen, samt nogle af de ting du kan gøre med din profil.

1. Overvej om du har brug for den!
2. Anbefalinger af dine produkter og services
3. Videoer, godt til branding af dig eller dit produkt
4. Specielle tilbud, reklamer og branding af virksomheden
5. Kom tæt på folk
6. Husk billeder på produkter

Overvej om du har brug for den!
Rigtigt mange kaster sig ud i nye ting på de sociale medier uden egentligt at gøre sig den tanke om det overhovedet kan betale sig, give værdi til virksomheden eller om man har tiden til at vedligeholde det. Inden du kaster dig ud i at oprette en virksomhedsprofil på LinkedIn, så bør du overveje hvad det kan gøre for dig og din virksomhed. Kan du skaffe folk til at følge dig der, kan du få nogle til at anbefale dine produkter eller kan du skabe så meget synlighed omkring den at det er tiden værd. Personligt tror jeg på det – ikke at jeg vil mikse det sammen med de mange andre online satsninger jeg laver – men jeg skal være repræsenteret der.

Anbefalinger af dine produkter og services
Du kan lægge alle dine produkter og services ud på din virksomhedsprofil. Det betyder at alle dem der følger dig på LinkedIn de vil få nyheder at vide med det samme du lægger nye produkter ud. Det betyder dog også samtidig at alle dem der følger dig, de kan anbefale dit produkt. Ligesom de alm. anbefalinger på LinkedIn så virker de på den måde at hvis jeg eksempelvis anbefaler Microsoft Office 2010 som vist nedenfor. Så vil alle mine kontakter på LinkedIn kunne se at jeg har anbefalet dette produkt. Det er noget lidt andet end tidligere, hvor det var personer man anbefalede. Kan man få en masse til at anbefale dine produkter, så vil du kunne sende mange signaler ud i dit periferinetværk om din eksistens. På sigt burde det kunne give en del omtale og bevågenhed.

Pas dog på ikke at falde i den fælde at det bare kommer af sig selv. Du bliver nødt til fra starten af at have meget fokus på at skaffe folk, der vil følge dig og måse ovenikøbet selv bede om et par anbefalinger eller 5. Det er ikke alle der har størrelse Microsoft og dermed muligheden for så mange anbefalinger.

Videoer, godt til branding af dig eller dit produkt

Ingen tvivl om at videoer er kommet for at blive, og har du videoer liggende af dit produkt,  en kunde  der udtaler sig positivt om produktet, en præsentationsvideo hvor du fortæller om produktet eller lign. så skal disse videoer bestemt på også. De skal selvfølgelig ikke kun være her, men ligge på youtube og spredes via stort set alle de medier man kender. Det vigtige her er dog at på din produktside på LinkedIn er det legalt at have en “reklame” film om dit produkt liggende. Det behøver naturligvis ikke være den helt store TV produktion der har været igang. Et webcam og optaget med YouTube, så er du godt stillet.

Du kan indsætte din video, når du redigerer dit produkt. Her har du mulighed for at skrive en titel på din video (excel formler en intro). Samt indsætte linket til din YouTube video.

Herefter vil den stå i højjre side, når folk de kigger på dit produkt. Som du kan se på et af mine produkter, så har jeg ikke lagt en af mine egne videoer på, men derimod fundet en anden video der handler om emnet. http://www.linkedin.com/company/officekonsulenterne/product?prdId=8914 grunden til dette er for at skabe noget nysgerrighed om netop formler i Excel – så folk tænker, de bliver nødt til at have et kursus i formler.

Specielle tilbud, reklamer og branding af virksomheden
ved hvert produkt, der kan du også angive en speciel promotion tekst for dette produkt. Denne tekst vil komme til at stå i højre side når folk kigger på din virksomhedsprofil. Det vil sige at her, kan du angive at et af dine produkter det nu kan erhverves med 10% rabat, hvis man køber for mere end kr. 500,- eller noget andet. Det skal opfattes som en specil rabat på det pågældende produkt. Jeg bruger det i vores profil som en art “Call-toAction” så folk får lysten til at klikke på produktet og komme ind på vores website og bestille. På hver af disse promotions der kan du indsætte et link til din egen webside. Du får ikke noget SEO værdi af det, men du får tilgængel mulighed for at få potentielle kunde over på din side og arbejde videre med dem der.

Kom tæt på folk
Hvorfor overhovedet bruge så lang tid på dette – kan det overhovedet betale sig? Jeg mener det absolut kan betale sig, hvis man afsætter den tid der er nødvendig til at gøre det ordentligt. Hvergang du laver en ændring i dit produkt så vil komme på væggen hos de folk der følger dig, hvergang du lægger et nyt produkt ind så vil du komme på væggen hos dem der følger dig. Det betyder sådan set at hvis ellers din profil er aktiv, så vil du meget ofte ligge “top-of-mind” hos dine netværkskontakter.

Så har du tiden, så er det bare med at komme igang. Hellere idag end i morgen. Du er meget velkommen til at bruge dette blog indlæg til at stille spørgsmål om det at bruge LinkedIn virksomhedsprofiler!

Relationer skaber salg
Som iværksætter handler meget om salg, der skal sælges produkter for at virksomheden kører rundt og man overlever. Gør man ikke det så kan man ligeså godt lukke virksomheden og finde sig et andet job. Det er der nok næppe noget nyt i, men hvordan sælger I så jeres produkter?
Der er selvfølgelig mange måder at sælge  sine produkter på. Som iværksætter har man ofte ikke råd til fra starten af henvende sig til Børsen og spørge om ikke man må få lov til at lægge 100.000 for en helsides annonce på en onsdag.  Jeg vil også så en lille smule tvivl om effekten af dette, men det kommer naturligvis an på målgruppen osv. Så kan man tage en noget mindre udgave af annoncen og stille og roligt nedskallere ambitionsniveauet til man når dertil hvor man har råd til at være med. Det ender ofte med en annonce i en lokalavis i kerteminde ugeavis. Uden at nedgøre denne avis eller på anden måde tale dårligt om den, så tror jeg på effekten er meget begrænset – hvis man henvender sig til B2B. Det er klart er man frisør i lokalområdet så er det mediet man skal gå efter.

Nå men hvor vil jeg hen med denne snak. Jeg vil egentligt bare fortælle at rigtigt mange kunder, de køber af leverandører de kender, de får anbefalet eller hører godt om. Det bliver mindre og mindre at folk de henvender sig uopfordret og spørger om vi skal samarbejde. Der bliver ofte undersøgt meget inden kunder henvender sig – de søger efter virksomheden på nettet, de tjekker facebook og ikke mindst så tjekker de altså også linkedIn. Så hvorfor ikke udnytte dette?

Kan du nu på din linkedIn profil fremvise et flot online CV, et par referencer samt nogle præsentationer fra Slideshare der viser en masse om dine faglige kvalifikationer. Det vil gøre at når potentielle kunder støder dig på nettet så vil de med det samme kunne se at der faktisk er hold i det du skriver på din webside. Det er klart, der skal være sammenhæng mellem det du skriver på de forskellige sider.

Brug grupper og del din viden
Der er ingen tvivl – du er den dygtigste indenfor dit felt. Det ved du ihvertfald godt selv – så hvorfor ikke vise omverden det. Der findes et hav af grupper på LinkedIn, alt fra folk med interesse indenfor blomsterbinding, SEO og online netværk. Nogle få gange, så kan du være så uheldig at du ikke kan finde en gruppe der passer til det emne du gerne vil promovere dig på så er der ikke andet at gøre end at lave en ny gruppe. Det har jeg eksempelvis gjort med gruppen professionelle brugere af online netværk hvor vi snakker om alt indenfor de sociale medier. Disse grupper er et oplagt sted at begynde at dele sin viden med de folk der spørger – jo mere aktiv du er, jo mere får du igen. Jeg kan roligt afsløre at jeg har fået en del henvendelser og kunder på baggrund af mit arbejde i de mange grupper jeg er medlem af. Der er ingen tvivl om at det betaler sig.

Hvad nu, hvis man ikke er iværksætter
Om du er iværksætter, salgschef, bomsterbinder eller andet er ligegyldigt. Alle har brug for at sælge – om ikke en vare, så har de brug for at sælge sig selv. Hvem ved, hvornår du står uden job og pludselig skal finde et nyt job – det kan være, du gerne vil skifte karriere. Så er dette medie en fantastisk mulighed for at brande dig selv indenfor nogle specialiseret emner. Det vigtige her, er at ting tager tid – så det er ikke 14 dage før din opsigelsesperiode er udløbet at du skal igang med at opbygge dit netværk. Jeg har arbejdet med dette i over 5 år, og dte er nu det begynder at rykke. Så sagt med andre ord – jo hurtigere jo bedre.

Hvad synes du om LinkedIn? Bruger du det? Kan du se pointen med at bruge det?

Men NU er der sket noget nyt på LinkedIn igen

Du kan nu flytte rundt på dine sektioner på LinkedIn, således at hvis du gerne vil have din anbefalinger til at ligge øverst så kan du nu ved hjælp af drag & drop flytte rundt og vælge dine anbefalinger øverst. Det er for mig at se en smrt ting, der gør at vi hver i sær kan vælge hvad vi ønsker at fremhæve.

Eksempelvis er det ved mig meget vigtigt at kontakt oplysninger, opsummering og referencer ligger øverst men det ved andre er vigtigere at uddannelse ligger oppe i toppen. Du kan lige se en lille video om hvordan du gør her nedenfor.

Hvad med dig, er det noget du vil benytte eller synes du det er lidt spild af tid?

Hvorfor skal man overhovedet holde øje med det?
Grunden til du skal holde øje med dit netværk og ikke bare lade det sejle, skyldes at den eneste måde man kan få noget ud af et netværk på er ved at være aktiv. At være aktiv er ikke at lade sit online netværk stå stille. Hvis du dagligt holder øje med dit netværk, så vil du pludselig få øjnene op for hvem dine kontakter kender og connecter med samt deres statusopdateringer. Det betyder at dine chancer for at opdage nye kontakter vil blive meget større og ikke mindst så vil du hurtigt kunne få et overblik over hvad folk søger eller kan hjælpe med.

Hvordan holder man så øje med sit LinkedIn netværk?
Det er klart, du kan bare logge ind på LinkedIn 25 gange om dagen og kigge om der er sket noget nyt siden sidst. Det er klart, det er ikke liggefrem den bedste løsning der findes da det tager tid og desuden vil de 24 ud af 25 gange være spild af tid fordi der enten ikke er noget nyt eller fordi det nye der er sket er uinteressant.

En anden og langt bedre måde er at tjekke status på LinkedIn vha. RSS feeds. Jeg vil her nedenfor komme med en guide til, hvordan du med Outlook 2007 kan holde dig opdateret på LinkedIn vha. dens indbygget RSS reader.

Guide til at bruge Outlook 2007 som RSS reader til LinkedIn
Naviger til LinkedIn på www.linkedIn.com og klik på den gule knap ved siden teksten “Network Updates”

Kopier adressen nederst på siden

Gå til Outlook 2007 og naviger til mappen RSS feeds og højreklik på mappen

Vælg her at tilføje et nyt RSS feed

og indsæt adressen som du kopierede før. Klik på OK og vend tilbage til Outlook.

Du vil nu se at når der er nye opdateringer på LinkedIn så vil søgemappen “ulæst post” vise den. Så nu kan du realtime holde øje med dit LinkedIn netværk. Jeg håber du med denne lille guide kan få meget mere ud af dit linkedIn netværk.

Integration mellem twitter og andre
Integrationen mellem twitter og andre services er ikke noget nyt, man har længe kunnet opdatere sin plaxoprofil med sine tweets, ligesom både fansider og personlige profiler på facebook kan opdateres direkte fra Twitter  – men nu er LinkedIn altså også kommet med på bølgen.
Hvis man har flere twitter konti, så kan man jo vælge at opdatere sin fanside og LinkedIn med en twitter konto, og sin personlige facebook profil med en anden twitter konto. Det gør lige pludselig livet lidt nemmere, når man gerne vil have sine budskaber ud i verden.

Hvad gør man så med twitter og LinkedIn
Når du logger på LinkedIn, så har du fået et lille twitter ikon under din status opdatering. Her kan du vha. Af pilen til højre for ikonet vælge settings og sætte din twitter konto op. Du har herinde også mulighed for at sætte op om det er alle dine twwets der skal gøres tilgængelige i LinkedIn, eller det kun er dem der indeholder #in
Du kan desuden sætte flere twitter konti op, således at du kan vælge når du opdateret din status i LinkedIn, hvilken twitter konto det skal publiseres på. Alt i alt en ret smart feature de har fået lagt på LinkedIn. Det hæver dem endnu engang lidt op i niveau og gør at Plaxo efter min mening stadig ikke har noget som LinkedIn ikke har.

 Hvad med dig? Bruger du status opdateringerne i LinkedIn, og vil du gøre det mere nu efter denne integration med twitter?

Læs her om et af de øvrige netværk, LinkedIn, og bliv skarp på, hvad det kan give dig!

LinkedIn er det erhvervsrettede online-netværk
Mange kan få meget mere ud af deres LinkedIn-profil. En linkedIn-profil bliver af mange opfattet som et online CV/visitkort, hvor du kan lægge dine erfaringer ud. Så læner du dig tilbage og afventer egentligt bare, at der kommer nogle kunder/headhuntere eller andre kontakter forbi, og mener du er guds gave og derfor vil snakke med dig.

Det er det, der i sælgerkredse bliver kaldt at lave ”aggressiv venten”.
5 spørgsmål i forbindelse med din LinkedIn-profil

1. Hvor mange kontakter har du på din Linkedin-profil?
2. Hvornår har du sidst opdateret din status på LinkedIn?
3. Har du beskrevet dine arbejdsopgaver under hver af de jobs, du har haft?
4. Har du anbefalinger og fra hvem?
5. Hvornår har du sidst tjekket din LinkedIn profil?

 Mit postulat er, at mange forsømmer de 5 punkter væsentligt! Det betyder, de omtaler LinkedIn som ”kedelig”, ”ikke givende nok” og ”bare endnu en døgnflue”.

 Jeg vil give mit bud på, hvordan du skal forholde dig i forhold til de 5 spørgsmål.

Hvor mange kontakter har du på din LinkedIn-profil?
Rigtigt mange er startet med at bruge LinkedIn, fordi de har fået 5-10 invitationer over de seneste par år, og så mener de, at nu skal de også prøve, hvad det er for noget. Inden for den første uge får de omkring 11 kontakter, og de er jublende lykkelige. Efter 2 uger har de så 13 kontakter, og efter 3 uger mister mange interessen, og der sker ikke rigtigt mere. Mit postulat er, at har du under 50 kontakter i dit netværk på LinkedIn, så er netværket uinteressant. Alle kender 50 mennesker i deres netværk. Du skal blot tænke på dem, du har arbejdet sammen, arbejder sammen med, dem fra mødregruppen eller dem fra den lokale fodboldklub. På den måde når du hurtigt langt over 50 mennesker i dit netværk. Skal jeg bare invitere alle ind? Det er et nærliggende spørgsmål. Du skal naturligvis være kritisk med, hvem du inviterer – men du skal hele tiden have tanken om, at jo flere mennesker du kan hjælpe i dit netværk – jo flere hjælper også dig den dag, hvor det bliver nødvendigt.

Hvornår har du sidst opdateret din status på LinkedIn?
Ligesom på facebook, twitter og andre fora har du mulighed for at skrive en lille statusopdatering på din profil. Jeg ser mange, der opretter en profil, skriver et eller andet om dem selv, og så bliver det aldrig ændret siden. Hvis du ikke ofte ændrer din status, så ser folk ikke dig iblandt alle de andre, og de ser ikke den hjælp, du kan tilbyde dem. Dine statusopdateringer kan være mange forskellige, men sørg for at være direkte, så folk forstår, hvad du skriver, og hvad du kan hjælpe dem med.

Har du skrevet beskrivelser til dine jobs?
Vi har alle sammen haft forskellige jobs, og de har typisk været meget spændende, og vi har lært meget. Når du opretter jobs på din profil, så sørg at lave gode beskrivelser af dine opgaver, og hvad du har gjort i jobbet. Det giver andre mulighed for at læse dine erfaringer ud fra de jobs, du har haft. Selvfølgelig er der forskel på jobs, og nogle er mere interessante end andre, men en lille beskrivelse kan der altid følge med.

Har du anbefalinger og fra hvem?
På LinkedIn har du mulighed for at skrive anbefalinger til andre og ikke mindst selv få anbefalinger. Hvem har du anbefalinger fra? Jeg ser alt for ofte, at folk ikke har anbefalinger fra tidligere jobs, kunder, chefer etc., og jeg mener ikke, det sender det rette signal til dem, der kigger på din profil. Sørg for at få et varieret udpluk af referencer, men tænk meget over, hvem det er du spørger, og hvad de skriver om dig. Det nytter ikke, du får en til at skrive, du er god til at lave frivilligt arbejde, når det du i virkeligheden ønsker at sælge arbejdstøj til store danske produktionsvirksomheder.

Hvornår har du sidst tjekket din LinkedIn profil?
Du skal tjekke din LinkedIn profil dagligt – ellers har du ikke en chance for at følge med og vide, hvad DIT netværk mangler fra dig.

Jeg vil meget gerne høre dine erfaringer med netværk, så deltag i debatten og skriv en kommentar herunder: